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Consultant en référencement payant

Chef de projet référencement payant (SEA), Consultant liens sponsorisés



Le consultant en référencement payant (SEA) est chargé d’accroître la visibilité et l’audience d’un site web au moyen de campagnes publicitaires basées sur l’achat de mots-clés. Ce métier nécessite des compétences transversales dans les domaines du marketing (élaboration de stratégie), de la technique (optimisation du site) et du commerce (prospection et suivi). Le consultant SEA est en relation directe avec tous les acteurs impliqués dans la réalisation et le suivi du site web dont il fait la promotion : équipe technique, graphistes, rédacteurs et chefs de projet.

Présentation

Le consultant en référencement payant (SEA pour Search Engine Advertising) étudie et propose le plan d’action le plus adapté aux objectifs et aux besoins de communication de son client. Il définit une stratégie de “visibilité web” payante, met en place la campagne de publicité et réalise le suivi de celle-ci en l’optimisant chaque jour.

Missions

Le consultant en référencement payant a trois principales missions :

  • optimiser la structure du site web dont il doit faire la promotion afin de garantir une meilleure lisibilité par les moteurs de recherche
  • rendre le contenu attractif pour les internautes
  • veiller au respect des objectifs de performance des campagnes publicitaires (taux de conversion, taux de clic, coût par clic etc.)

Il fait des préconisations et propose une stratégie de référencement payant permettant d’atteindre les objectifs du client.

Domaine et périmètre d'intervention

Le consultant en référencement payant peut intervenir en tant que consultant indépendant ou travailler au sein d’une agence Web. Il est amené à collaborer avec tous les acteurs qui interviennent sur la gestion d’un site web : chefs de projet, webdesigners, intégrateurs, développeurs... A terme, le consultant évolue vers des postes d’expertise ou d’encadrement.

Activités & tâches

Activité 1
Prospection

Tâches

  • Définir une stratégie commerciale
  • Démarcher des prospects
  • Rédiger des offres personnalisées
  • Répondre aux demandes des prospects
  • Participer à des séminaires / rencontres, forums de discussions
  • Animer et suivre des blogs spécialisés
Activité 2
Audit de référencement

Tâches

  • Identifier les mots-clés les plus tapés sur les moteurs de recherche liés à une activité ou à une thématique
  • Repérer les facteurs bloquants qui abaissent le “Quality Score” (note de qualité attribuée par Google aux campagnes de liens sponsorisés), ce qui nuit au bon positionnement et à la performance des campagnes en terme de ROI (Return On Investment ou Retour sur investissement)
  • Auditer le site (architecture, contenu, balises …)
  • Étudier les stratégies des principaux concurrents du client
Activité 3
Élaboration d’une stratégie de référencement

Tâches

  • Définir avec le client la cible, les objectifs de positionnement des annonces publicitaires sur les moteurs de recherche et les moyens
  • Établir la liste des mots clés avec le client en tenant compte des objectifs recherchés : visibilité (obtenir le plus de visites possible pour le prix le plus bas possible) ou rentabilité (obtenir des visites qualifiées menant à une action sur le site comme une inscription ou un achat permettant de rentabiliser le coût de la campagne)
  • Sélectionner les plates-formes sur lesquelles les campagnes seront déployées
Activité 4
Mise en place de la stratégie

Tâches

  • Acheter des mots clés, des bannières publicitaires, …
  • Adapter le contenu du site internet aux mots-clés définis
  • Gérer les campagnes d’affiliation, de liens sponsorisés et de publicité sur les plates-formes
  • Adapter la structure du site internet pour qu’elle soit conforme aux bonnes pratiques, vérifier l’ergonomie et l’accessibilité
Activité 5
Reporting et Suivi

Tâches

  • Mettre en place un tableau de bord de suivi du SEA (pour Search Engine Advertising) qui permet de surveiller et d’analyser le trafic, le positionnement des annonces dans les moteurs de recherche et le ROI (retour sur investissement)
  • Réajuster la stratégie de référencement en fonction des résultats du suivi et de la veille technologique et concurrentielle
Activité 6
Veille technologique et concurrentielle

Tâches

  • Surveiller les pratiques des concurrents et les tendances du secteur
  • Analyser les nouvelles méthodes de référencement
  • Suivre les évolutions et les règles de fonctionnement des moteurs et annuaires de recherche

Compétences

Savoirs

  • Connaissances des principes de :
    • communication
    • partenariats
    • relations presse / relations publiques en ligne
    • négociation
  • Connaissances :
    • fonctionnement des moteurs de recherche, annuaires et comparateurs de prix (shopbots)
    • webmarketing
  • Compréhension de l’environnement éditorial et technique web (charte éditoriale et charte technique)
  • Connaissance des techniques de marketing stratégique et opérationnel
  • Connaissance des différents ciblages de mots-clés : requête large, expression exacte, mot-clé exact, mot-clé à exclure
  • Connaissance des principaux sites spécialisés en référencement

Savoir-faire

  • Conception et mise en place d’une stratégie de référencement
  • Maîtrise des outils de recherche, de suivi de référencement et de statistiques (Google Analytics, Xiti etc.)
  • Maîtrise des outils de référencement naturel et payant et générateurs de mots clés (Google Adwords Editor, publicités Facebook etc.)
  • Compréhension basique (lecture) du HTML, CSS, Javascript
  • Bonnes qualités rédactionnelles

Savoir-être

  • Être polyvalent
  • Savoir faire le lien entre la technique, le marketing et le commerce
  • Se montrer observateur et curieux à l’égard de son activité
  • S’adapter rapidement aux évolutions permanentes des moteurs de recherche et des techniques de référencement
  • Être force de proposition et de persuasion
  • Être capable d’écoute et d’analyse
  • Faire preuve de rigueur et d’esprit méthodologique
  • Avoir le sens du relationnel
  • Démontrer un intérêt pour les nouvelles technologies et leurs enjeux

 


 

Licence Creative Commons
Cette fiche métier est mise à disposition selon les termes de la Licence Creative Commons Attribution 2.0 France.

 

Dernière mise à jour : 29 mars 2014.
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Le métier de consultant SEA nécessite une formation spécialisée dans le domaine du web de niveau bac +3 à bac +5 complétée par des stages en entreprise. Ce métier requiert par ailleurs, une auto-formation permanente pour suivre l'évolution des techniques et des plateformes de référencement payant.

Contributeurs

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10.
02/10/2013 à 16h29
Par Julien

Bonjour, et merci pour cet article très intéressant. Je désire me lancer dans l'utilisation des campagnes Adwords. Pensez-vous qu'il faut mieux passer par une agence spécialisé en Adwords ou alors embaucher un prestataire ou un employé pour gérer la gestion des campagnes en interne ?

9.
29/09/2013 à 15h58
Par Nicolas

Comme expliqué dans cet excellent article, il faut être réaliste : le référencement sponsorisé est incontournable aujourd'hui. Il devient même judicieux de se demander s'il n'est pas plus rentable que la SEO, depuis les resserrements d'algo Googliens.

8.
14/05/2013 à 23h58
Par Alexandre

Je me permets de rajouter un lien très utile pour apprendre les bases de Google Adwords(qui représente + de 90% du trafic des moteurs de recherche): il s'agit du centre d'aide aux passages des examens Google, à placer donc dans Ressources. C'est le lien que je donne à tous ceux qui débutent dans le métier de référencement payant, c'est très complet. J'espère que ce conseil sur Google Adwords vous sera utile.

7.
16/12/2012 à 11h29
Par Antonin Catrin

Il est surtout très rentable d'utiliser une campagne Adwords comme test non pas de trafic (facile à obtenir et vite cher par ce biais) mais de rentabilité, et de déterminer très rapidement quels mots clés génèrent des conversions, ventes ou leads, puis de travailler ces mots clés en SEA comme en SEO. Avis de consultant !

6.
15/11/2012 à 10h10
Par Sylvain

Je rajouterai pour compléter les deux derniers commentaires que le référencement payant est un atout pour obtenir du trafic très tôt. Par la même occasion, il permet de démontrer le potentiel de trafic qu'un site peut avoir. Souvent on demande au consultant en référencement naturel des estimations de trafic, le référencement payant peut être utilisé comme un premier levier

5.
06/10/2012 à 17h35
Par @benjaminpepiot

Comme l'a expliqué Yohann, la mise en place d'une campagne de liens sponsorisés doit s'intégrer dans une démarche webmarketing globale. Le SEA (ou search engine advertising) permet d'obtenir rapidement du trafic qualifié contrairement au référencement naturel. L'acquisition de trafic web doit être le fruit d'une synergie entre les différents leviers générateurs de business et le rôle du consultant référencement est d'optimiser en permanence les différentes campagnes en fonction de la performance et des résultats.

4.
20/07/2012 à 11h57
Par Yohann

Je rajouterais un point concernant l'utilité du référencement sponsorisé, le SEA est selon moi une complémentarité au référencement naturel. Le consultant Seo doit être capable d'adapter ses besoins en fonction de la contextualisation du projet. Sur un secteur concurrentiel, lancer dans un premier temps un campagne des liens sponsorisé peut engendrer un signal positif.

3.
31/10/2011 à 11h10
Par Marjorie - Portail métiers Internet

@Oman Merci pour votre remarque ! Nous avons ajouté le site des formations AdWords organisées par Google aux ressources utiles de la fiche métier.

2.
31/10/2011 à 09h43
Par Oman

Je pense qu'on pourrait ajouter un mot sur le fait qu'il est possible de se former également en suivant les formations de Google et en passant la certification sur la gestion des campagnes Google Adwords. C'est spécifique à Google certes, mais vu que c'est ce moteur qui prend 90% du marché de la recherche sur internet.

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